Построение отдела продаж

Отображаются все 8 результатов

Слышали ли вы от своих менеджеров фразы вроде «Клиент просто поспрашивать хотел», «Наш продукт плохой», «Слишком высокая цена на продукт, покупать его никто не станет», «Вы ставите слишком высокие планы продаж»? Наверняка. Иногда очень трудно заставить менеджеров отдела продаж взглянуть на сложившуюся ситуацию с другой стороны и объективно оценить свою деятельность, ведь человеческая природа такова, что во всех неудачах мы склонны винить кого угодно, но только не себя. Как быть руководителю в этом случае? Ответ один: правильно выстроить систему управления отделом продаж компании.

Эффективное управление отделом продаж зависит в первую очередь от того, докажет ли руководитель своим собственным примером сомнительность возражений персонала, ведь подчинённые зачастую неосознанно копируют стиль поведения и отношение к работе со своих начальников. Система управления отделом продаж предполагает проверку, правильно ли выстроены процессы и насколько эффективна их организация, а также что нужно ответить самому себе на вопросы: Успешны ли вы в своей деятельности? Каково ваше мнение о продукте и клиентах? Кто вы для сотрудников: лидер или ровня?

Успешное и эффективное управление сотрудниками отдела продаж осуществляется тогда, когда в компании есть:

  • Любовь к продукту, который продаёт компания и вера в то, что он полезен;
  • Руководитель должен стать примером для подражания у подчинённых;
  • Положительный настрой на продуктивную деятельность;
  • Дружелюбие + соблюдение субординации;
  • Качественная мотивация сотрудников;
  • Контроль качества работы отдела;
  • Регулярное обучение сотрудников и повышение уровня их квалификации.

Управление сотрудниками отдела продаж

В чем же состоит секрет создания системы управления отделом продаж, которая будет работать и давать качественный результат? Он состоит в тщательном изучении досье каждого из сотрудников, в том числе и его профессиональных навыков и потенциала, а в случае крайней необходимости – в своевременной реорганизации отдела. Кроме того, важным компонентом эффективного управления отделом продаж является поощрение любви сотрудников к работе и сплочённости коллектива, которая зарождается в дружеских и доверительных отношениях между людьми.

Консультанты OKSale расскажут вам, как управлять сотрудниками отдела продаж: как набрать подходящий персонал, как обучить их и как сплотить коллектив. Добиваться этой цели мы будем через проведение тренингов, которые обучат ваших менеджеров максимально эффективно продавать, а руководителей – организовывать работу коллектива, разрабатывать план продаж и управлять бизнес-процессами в компании, в результате чего управление сотрудниками отдела продаж станет максимально простым.

Так, наши специалисты по эффективному управлению отделом продаж проведут тщательный аудит и оценку объёма и динамики продаж в компании, сделают анализ системы управления, разработают план по контролю и составят наиболее оптимальную технологию продаж. Также они подготовят ваш персонал и создадут для каждого правильную, работающую мотивацию, в результате чего доход компании увеличится минимум на 25%!

Управление сотрудниками отдела продаж включает в себя работу над увеличением уровня дохода наших клиентов, тщательное и кропотливое изучение всех новейших техник по разработке плана продаж и контролю бизнес-процессов, а также проведение многочисленных тренингов и курсов повышения квалификации. Мы разработаем для вас реально работающую систему управления отделом продаж – после нас он станет работать максимально продуктивно, а вы, как руководитель, научитесь эффективно управлять отделом продаж, правильно организовывая работу в команде и мотивируя свой персонал на покорение новых высот.