Школа продавцов

Отображаются все 2 результата

Являются ли продажи творчеством, или же это механическая работа, при условии грамотного выполнения которой можно достичь искомого результата? Истина, как водится, лежит посередине. Всегда необходим баланс применения наработанных техник и индивидуального подхода к каждому клиенту.

Но какой инструмент продажи выбрать? Есть ли какой-то универсальный способ продать товар или услугу? Разумеется, абсолютный результат не гарантирует ни один из инструментов продаж, зато опытом и практикой доказано, что некоторые из них работают лучше других в той или иной сфере деятельности.

Главное – знать, что лучше делать в конкретно взятом случае. Это можно узнать в ходе обучения технике продаж. Без прохождения такого обучения сегодня не может эффективно работать ни один менеджер или продавец консультант. Такое обучение необходимо и владельцам бизнеса для надлежащего контроля своего дела, корректировки действий подчинённых и поиска новых путей повышения продаж.

Основные аспекты обучения технике продаж

Техники продаж – это очень многогранное понятие, которое всегда затрагивает несколько основных аспектов деятельности продавца или менеджера. Среди них:

  • Желание и мотивация. Любая техника продажи будет работать только в случае, если у продавца будет достаточно мотивации её применять. И дело здесь не только в финансовой части вопроса. Техника должна быть интересной и подходящей конкретному менеджеру. Потому одна из главных задач продавца состоит в поиске оптимальной техники, в чём помогает обучение опытными специалистами.
  • Умение использовать скрипт. Хотя каждая продажа индивидуальна и требует принять во внимание особенности покупателя, всё же существует безусловный алгоритм действий, при выполнении которых продавцом шансы продать товар или услугу существенно повышаются. Прописывается этот алгоритм в скрипте, и умение качественно использовать его – одна из характерных черт квалифицированного продавца.
  • Психология. Когда лучше дать клиенту время обдумать предложение, а когда нужно максимально быстро «дожимать» его? Нужно ли общаться с ним формально, или следует постараться перейти на более неформальный уровень диалога? Всё это можно узнать, поняв особенности психологии покупателя. О том, как делать это, вы узнаете именно из обучения продажам.

Тренинги от OKsale

Наша компания проводит тренинги, направленные на обучение продажам специалистов из различных сфер. Индивидуальный подход к каждому позволяет обеспечить высокую эффективность обучения, по итогам которого менеджеры по продажам существенно повышают квалификацию и способствуют увеличению общего уровня дохода своей компании.

Залогом нашего успеха является многолетний опыт работы в сфере консалтинга и тренинга бизнесменов, а также наличие в штате настоящих профессионалов своего дела, готовых ответить на любой вопрос учащегося и заинтересованных в его прогрессе.

Лучшим доказательством эффективности нашего обучения технике продаж является тот факт, что компании, решившие заказать данную услугу, повышали доходность бизнеса на 20% уже в ближайшие 3 месяца! В дальнейшем же эти цифры только улучшались, гарантируя процветание дела и продвижение производимого товара или услуги на рынке.

Каждая продажа, безусловно, уникальна, равно как уникален и каждый клиент. Но специалист, владеющий навыком использования скриптов, а также способный на должном уровне провести психологический анализ клиента, справится со своими обязанностями намного эффективнее, чем тот, кто действует по наитию и не проявляет инициативу при продаже.